\nPASO 1:<\/strong> Anuncia lo que quieras por el precio que quieras.<\/font>
\nPor ejemplo, conexi\u00f3n ADSL 3Mb + Llamadas por 9’95\u20ac\/mes +IVA<\/p>\n
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<\/a><\/center><\/p>\nEn este paso es importante que pongas el 9 m\u00e1s grande que el 95 y este, a su vez, m\u00e1s grande que el +IVA. As\u00ed tu oferta ser\u00e1 de “nueve y pico”. No es necesario que digas cu\u00e1l es el IVA, todo el mundo sabe que es el 16%. Con esto, ya hemos convertido ese “nueve y pico” en 11’54. Puedes poner m\u00e1s ofertas en este paso (Vuelos, Routers, MP4s…) a tu elecci\u00f3n, pero no olvides poner al lado derecho de tu anuncio un cuadro que diga: “Ahora que ya sabes que podemos ofrecerte este servicio<\/strong>, no pierdas el tiempo”. El usuario har\u00e1 click en “Contrata en un paso” y llegar\u00e1 al…<\/p>\n PASO 2:<\/strong> No ofrezcas lo que dijiste que pod\u00edas ofrecer.<\/font> No importa que antes dijeras que pod\u00edas ofrecerlo, ahora das las instrucciones para el “caso de que la oferta no est\u00e9 disponible para tu n\u00famero de tel\u00e9fono” y listo. F\u00edjate bien, que esto es fundamental: NO debes decir que no lo ofreces (todav\u00eda no), solo advertir de que puede existir ese caso. Nadie va a quejarse y con esto pasamos al…<\/p>\n PASO 3:<\/strong> Ofrece otra cosa, pero m\u00e1s cara.<\/font> Obviamente, en este punto, tienes que ofrecer otra cosa, eso s\u00ed, rigi\u00e9ndote por las normas del Paso 1. Con esto tendr\u00e1s tu “nueve y pico” convertido en un 34’74. F\u00e1cil, \u00bfverdad? Pues todav\u00eda nos queda el…<\/p>\n PASO 4:<\/strong> Cobra lo que quieras<\/font> Efectivamente: Los 34’74 era una promoci\u00f3n especial para la primera cuota, pero ni se te ocurra poner eso en el anuncio, no es necesario para nada. El cliente lo va a saber de todas formas cuando le llegue la segunda cuota, no lo atosigues con nimiedades. Al contrario, al cliente debes tratarlo bien y ponerle buena cara, aunque este advierta cierto tono ir\u00f3nico. En este sentido, en el paso 4 puedes a\u00f1adir esta l\u00ednea:<\/p>\n “Danos el tiempo suficiente para que veas lo que podemos hacer por ti”. Eso es, el conocimiento es muy importante, pero lleva su tiempo. Los m\u00e1s listos os habr\u00e9is dado cuenta de que, en un mes, un cliente podr\u00eda no llegar a enterarse del verdadero precio. Malo, y m\u00e1s en un blog que pretende ser educativo. <\/p>\n Y aqu\u00ed finaliza la primera lecci\u00f3n. En pr\u00f3xima ediciones aprenderemos a cobrar por los regalos o c\u00f3mo dar cosas gratis sin perder dinero. \u00a1No os lo perd\u00e1is!<\/p>\n
\nPara ello, pide una sencilla comprobaci\u00f3n de cobertura geogr\u00e1fica. <\/p>\n<\/a><\/center><\/p>\n
\nAhora es el momento de avisar al posible cliente de que la oferta de “nueve y pico” estaba sujeta a disponibilidad geogr\u00e1fica y que, en su localidad, sinti\u00e9ndolo mucho, no est\u00e1 disponible. (Repito: No se te ocurra hacerlo en el Paso 2).<\/p>\n<\/a><\/center><\/p>\n
\nPor ejemplo el 42’86 de nuestro objetivo.
\nEn caso de que el cliente siga queriendo contratar tu oferta, seguramente pulsar\u00e1 el “contratar” de la parte inferior derecha del Paso 3. En ese caso tendr\u00e1 un formulario para hacer el contrato y ya podr\u00e1s cobrarle 42’86. \u00bfC\u00f3mo es posible si le hab\u00edas dicho 34’74? Bien, este paso es importante. Pon atenci\u00f3n porque al cliente no se le puede enga\u00f1ar. Para evitar posibles denuncias por publicidad il\u00edcita, es necesario que en el Paso 3 tengas un enlace alternativo llamado “Caracter\u00edsticas Completas”. Puedes situarlo arriba en el centro pero hazlo en un tono que no llame la atenci\u00f3n, por ejemplo, letra gris en fondo gris frente a letra blanca en fondo magenta \u00bflo ves?. Si el cliente hubiera hecho click en ese enlace hubiera encontrado esto:<\/p>\n<\/a><\/center><\/p>\n<\/a><\/center><\/p>\n